Foro VO Profesional 2008

Durante el XII Salón Internacional del vehículo de Ocasión de Madrid

• Cita anual con la actualidad del Vehículo de Ocasión.
• Más de 40 profesionales del VO moderados por José Antonio Bueno, Europraxis.
• Presentación del libro Blanco de Ganvam.
• Encuesta durante el Foro para conocer la opinión del mercado.

PROGRAMA DEL FORO V.O. PROFESIONAL 08

• 9,00h - Recepción de los asistentes

• 9,30h - Apertura de la Jornada

  D.ª Marta Peraza Directora SALÓN DEL AUTOMÓVIL de MADRID

• 9,50h - Situación económica.

  Jose Antonio Bueno Socio Europraxis

• 10,05h - EL CLIENTE FINAL. La búsqueda del cliente.

  • ¿Hay que salir de la exposición a buscar al cliente o esperar a que él venga?
  • El proceso burocrático ha aumentado exponencialmente cohibiendo las dotes comerciales de los vendedores.
  • Es necesaria formación específica para el vendedor de VO.

• 11,30h - Pausa café.

• 12,00h - MANAGEMENT Modelos y ventajas para un nuevo entorno de mercado

  • La exportación es una buena oportunidad para los profesionales españoles gracias a las ventajas fiscales.
  • ¿El VO se debe gestionar y vender de manera diferente al VN?
  • La necesidad de una financiación para cualquier tipo de vehículo independientemente de su edad.

• 14,00h - Pausa Almuerzo.

• 15,30 h - NUEVAS TENDENCIAS. Formatos y ayudas para la venta

  • El valor residual de los vehículos procedentes de renting influye en el precio de venta de algunos modelos concretos de VO.
  • Internet es el mayor escaparate para un vendedor y es compatible con el dealer.
  • Internet ha conseguido unificar criterios de precio, estado y calidad.

• 17,15 h - APROVISIONAMIENTO. ¿DONDE COMPRO COCHES?

  • La rotación de stock ha disminuido porque la necesidad de compra es menor
  • El renting se consolida como el producto ideal para los compraventa para vehículos de más de dos años.
  • El profesional no tiene miedo al kilometraje, es un factor más para marcar el precio del vehículo.

• 18:30 h - Resultado encuestas realizadas en el FORO

• 18,35 h - Cierre de la jornada

  LUIS VALERO ARTOLA (DIRECTOR GENERAL ANFAC)